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贷款买车和全款买车有什么区别?为什么4S店销售会推荐贷款买车

作者:admin 来源:未知  2019-08-05 00:48 浏览数: 收藏成功收藏本文

去4s店买车,如果买的是畅销车型,除了裸车本身加价以外,必须贷款买也是其中一个要求。即使不是热门车型,如果贷款买车,优惠力度很大,全款买就没有太大优惠。有的车你不全款买,4s店直接就不卖给你,或者给你报一个高价,能接受就卖。那么明明自己全款可以买得起,为什么销售员会大力推荐贷款买车呢?

从销售员个人来说,归根结底就一个原因,贷款买车销售员提成高,可以多赚点工资。这与4s店的工资制度有关,卖一辆裸车销售员提成很少,十几万的车甚至提成才几十元,贵一点的车也就两三百元。所以只卖裸车的话销售员的工资是很低的,根本赚不到钱。另外,4s店也会给销售员制定金融任务,一个月必须做几个贷款,完不成可能连裸车的提成也拿不到,或者只能拿到一部分。裸车提成少,而贷款的金融服务费和保险返点给销售员的提成很高,还有汽车装饰类也是很高。他们只能靠这个拿到工资,也是没有办法,也是迫不得已而做的。从销售自己的利益来说,你贷款可以拿到更多的提成。

说到金融服务费和保险返点,只要贷款买车,金融服务费一定是要收的,少则一两千多则上万,这是4s店的纯利润,甚至能与卖一辆车赚的钱相差无几,所以给销售员的提成也高。只要贷款买车,保险也一定要在店内买,并且险种要买的比较多,像是盗抢险之类的都要买上。还要交一个续保押金,以后三年的保险都要在店内买。保险公司和4s店有合作关系,保险公司会按照一定的比例给4s店返点,这又是一大利润来源。当然也只能买与本4s店合作的保险公司,不合作的没法买。

所以你看,如果卖裸车,4s店的利润只有裸车的差价,如果是贷款,除了裸车差价以外,还有金融服务费和保险返点,利润点多了两个。并且还有重要的一点,在这里买的保险,事故出险后一定还是来这里修车,从修车这又能赚到钱,是一个持续的过程,车主出一次事故,修一次车,4s店赚一次钱。要知道事故车的利润在整个售后中占比很大,可以不夸张的说,如果事故车做的好,甚至可以占整个售后利润的一半,做的一般也要占三分之一。但并不是所有的贷款买车车主都会多花钱,有时厂家金融搞活动,会有三年免息的活动,虽然交了一点手续费,但利息免了,裸车价格也会更便宜,综合起来也没有多花钱。如果自己有好的投资渠道,余下的钱可能还会赚的更多。

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